我从事会议、会展、奖励旅游相关行业也小有十余年。但是，我身边的同学、朋友以及其他专业领域的专家，甚至是普通人，对于会展有很大的误解和认知误区。一方面，我想可能是行业准入门槛太低的原因；另一方面，可能是当前社会太急躁，太功利。许多需要匠人精神做好的事情变成了一地鸡毛。

　　误区一：会展就是倒卖地产的商业地产模式

　　我一同学是互联网领域的投资人，他对于会展的3大看法是：其一，会展，名字听起来就不是那么高大上，投资回报ROI太低，更没有想象空间；其二，会展领域很保守，很难甚至拒绝用互联网去改造（比如不愿尝试利用共享经济思维模式把闲置场馆充分利用起来）；其三，会展依然还处于整包展馆、“倒卖”展馆地皮的临时性的“商业地产”模式。

　　所以，每当我准备解释，又总感觉理屈词穷。比如，我通常会无数次，一次一次对我的朋友们解释说：难道展会活动就没有社交功能吗？难道会展就没有教育和信息功能吗？难道展会就没有社会效应和后续经济效应吗？可是，然而，这些解释很苍白无力。看来，会展行业的我远没有互联网投资界的人会讲故事，他们讲出来故事掷地有声：有数据，有图表，有模式，可复制，可变现。看来，搞会展的不会讲故事，没有数据都不好出来混啊。

　　误区二：会展公司，特别是会议公司大都是些皮包公司

　　有一年，在一个中国顶级商学院院长办公室。院长无意之间说你们这些会议公司都是些皮包公司，当时震惊如我，如是我闻。我想，皮包公司只要没有坑蒙拐骗，没啥不好的，那些靠咨询、靠口才、靠学识吃饭的难道不都是皮包公司吗？皮包公司这个名称往往和空手套白狼、投机倒把联系在一起。确实，我想，目前，只要是个人，只要他脑袋还灵光，貌似只要通过人脉请几个大V来演讲就可以搞一个会议，就可以堂而皇之的收门票了，捞上一票了。这就是会议的现状，然而这样的会议果真能赚钱吗？I Doubt。这样的会议也敢叫做会议吗？叫几个演讲人就能撑起一个会议吗？有一个老外面孔就是国际会议吗？这顶多算一个说明会、沙龙、讲座。这是去中心化时代的现状。

　　还好，那次和院长的交流之中，发现他当时喜欢看的几本书我基本都看过，所以交谈之时倒没有给会议公司丢脸。看来，搞会议的人不博学广识还真不好意思见人啊。

　　误区之三：互联网会大大削弱线下活动的地位

　　又一次，我专程从上海去见杭州的一位年轻教授，一听说我是为了办好一场会议而向他请教某个行业的趋势和看法。结果呢，教授对我的话题不深感兴趣，反而大谈特谈创客空间、项目孵化、招商引资，因为这是热点，这是政府感兴趣的G点，可以很容易拿到项目资金。教授临走又说，会展毕竟是夕阳产业，互联网创新创业才是未来，互联网如此发达，谁还来参加线下的展会呢？其实，教授的疑问也是我很多朋友的疑问，认为会展发展已经到头。

　　以上，行业外人士对于会展的三大误解，真的值得我们业内会展届朋友们深思，我们的行业地位、前景，真的如此黯淡吗？

　　会展是一个需要时间积累品牌的高度知识化的行业。因此，会展对人才的要求其实非常高（知识面广而深、超强研究能力和学习能力强、社交能力强（沟通能力、书面能力、视觉能力、谈判能力）很强、洞察感知未来的能力、还要能吃苦耐劳、更有锐意进取和创新精神，此外身体素质还要高），符合这些要求的人，市面上真的非常少，具备这样条件的基本就是合伙人了。如果广大的会展人还把自己当苦逼的会展民工，不看书，不了解新东西，眼中只是早九晚五暗淡的光芒，长此以往，那就真是没落了。一个会展人每年都要强迫自己比去年提高一大步，把自己的活动去年整的更好。

　　会展本身必然要走知识化、媒体化、信息化、社交化的道路，如此才能品牌化，那种传统的买卖地皮模式肯定会被淘汰。一些国际同行每年举办几十、上百场会议、展览，但是他们对外号称自己是商业信息咨询公司。一个展会，最重要的资源就是活跃的买、卖双方资源，以及把握并实现他们需求的能力，他们关注点是什么，担心什么，想展示什么？所以，展会销售必然是该行业的专家，是一个行业的群体聚会，所以展会天然具有社会化特质，展会和社群化融合是很好的方向。

　　一个会议，会议本身专业是最起码的必须的要求，那仅仅是执行层面的专业而已。但是会议的专业必须与某一个行业的一群人挂钩（会议不能单独存在），会议owner必须成为这个行业的引领者、风向标，才能吸引追随者，因此策划会议的人，你自己都没有想法，不知道热点是不行的，所以目前做得好的会议许多是媒体人在做，但是媒体不把自己看做会议公司。那么，会议人就必须要有媒体人的精神，学会向媒体人一样思考，学会向媒体人那样经营会议，如此，你才能踩到人家地里去。否则，会展的地盘总是北门外的占领了，传统会展就被边缘化了。

　　我所认识的SIMBA（辛巴），他们公司是做食品创新会议，据说他们新媒体部人最多，媒体部有采编能力，更有调研并撰写自主知识产权的行业报告（200页）的能力，这群人都是85后。所以，从这点看，年青一代的会议人非常重视行业洞察力，以及书面能力。

当真正深入一个行业之后，就会发现能做的事情就很多，绝不是卖地皮、卖门票那么简单。所以，一个成功转型的会展公司，必须要逐步提高知识产品、信息产品、数据产品、社交产品的比例。这时候，即便人家再说你是皮包公司的时候，你有足够的自信以至于没必要去争辩了。

　　新的一年，大伙们是不是把自己的整得更有知识呢？我坚信互联网无法替代也不会削弱线下展会的地位，因为信任、激励、教育、社交，80%还是要靠线下的，在线文凭远远没有hands on手把手教来得快，来得真切，来得有温度。不断不能削弱，反而，互联网企业加强了布局线下的全渠道能力。那么，线下向上，更是必然。

来源：楚有才 会议圈