随着全国疫情的逐步稳定，促进各行各业商务交流的展会也在陆续复展中。上半年是展会的空白，7、8月将成为复展后的展会高峰期，受到疫情影响而搁置的展会和正常如期举行的展会相遇，B2B企业如何在密集的展会中实现效果的最大化？

　　展览行业深耕17年的日曼会展联合创始人——顾春平，分享了她从上百场会展活动中总结出的实战经验。

　　01展位选择

　　为实现最佳展出效果，应选择最佳的展览位置，进而实现其营销效果。最佳的展位首选靠近入口处，其次是靠近主通道，第三就是选择开口面尽可能多的展位，比如三面开口、四面开口的，利于招揽更多的观众群体。企业可以根据自己的实际情况和主办方去协商最佳位置。

　　02竞争对手间集中抱团or暂避锋芒？

　　第一种，比如家电、电子、食品等快消品类，对应客户群体倾向于做同类的比较，这种情况下建议这些企业尽量和同行靠在一起。

　　第二种，专业性技术壁垒较高的制造型企业，其受众目的性也会比较强，甚至可能是事先就做好功课，直奔主题而来的，这一类型的企业建议就可以和竞争对手分开。

　　第三种，大型的展会只给每个行业两三个展馆，这种情况的话还是建议同行业的公司聚在一起。从客户体验出发，如果说这个馆正好有好几家同类的公司在一起，大多数受众就会选择去这个馆，为了单独一个公司而特地绕路拜访的可能性较小一些。

　　03科学化决策搭建成本

　　参展企业应提前做好下一年的参展规划，根据不同会展的重要性，去配比预算。如果是像国家级的展会活动，比如进博会、工博会，预算就要比平常的小展涨出两三倍。

　　04提升展会流量的三个技巧

　　首先从视觉设计的角度来说，设计上要醒目，具有辨别度，能够突出企业的个性，吸引客户进来了解你的企业。其次，从展前预热的角度，除了传统媒体之外，大家现在也可以运用抖音、视频号等新媒体的形式，在展前做好充分的预热和推广。第三，在展会现场，可以设置一些简单的互动小游戏，聚集人气的同时还可以收集到客户的信息。

　　05注重细节  精准避雷

　　首先要提前确定展位的开口方向。比如主通道在哪里，哪边的人流量是最大的，展期这个门是开不开的。其次要明确展位设计风格，一定要跟自身的企业产品相结合。好的设计风格能让观众一目了然，让人联想到相关行业。最后要注重客户体验感等细节。

　　06优化互动形式，促进有效留资

　　首先建议游戏的规则不要太复杂，因为会展现场环境比较吵闹，再加上时间也比较紧张，很多人没有耐心去研究这个游戏的规则，所以这个游戏一定要简洁、简单、明了。

　　其次，参展企业可以采用互动多媒体的形式，放几个平板电脑，设置好程序，旁边配置好解说人员，引导大家用这样的互动去了解产品，并且留下相应的联系方式。这样的方法是比较符合现在的趋势的。

　　07疫情影响大，“代参展”来救场

　　受疫情的冲击，很多会展活动停滞，尤其对B2B企业的获客造成很大的影响，近两年国外展会现场流行一种“代参展”的趋势：无法赶到现场的企业，在当地雇销售人员在会展现场向客户介绍，有意向的客户和国内销售人员视频连线跟进。

　　目前有很多线上虚拟展览，线上会展虽然也有一些流量，但是形式上相对于线下实体会展还是缺乏真实感。缺少面对面的交流，客户也并不会真正投入进去，只能说是一种无奈中的选择，但线上展会确实也是一个营销的渠道，有机会就不要浪费，要坚持做下去。

来源: GITA  中展信合综编