11月4日，第126届广交会闭幕。统计显示，本届广交会累计出口成交2070.9亿元人民币（折合292.88亿美元），同比下降1.9%。 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，本届广交会按照“创新、专业、精准、精细”的理念，精准开展全球营销推广，确保采购商质量和来源地多元化；全力支持企业提品质、创品牌、转动力；进一步增强设计提升贸易功能，引导企业向价值链高端延伸，更好服务外贸高质量发展。 

　　一带一路沿线国家成重要市场 统计显示，本届广交会上，“一带一路”沿线国家采购商到会85445人，同比增长1.03%，占比为45.93%，同比提高1.37个百分点；对“一带一路”沿线国家出口成交110.56亿美元，增长14.81%，占总成交额的37.75%。

　　据了解，在近6年来举行的每届广交会上，“一带一路”沿线国家采购商占比都超过45%，沿线国家和地区企业累计逾8000家次参展。 “受贸易摩擦影响，我们的产品对美国市场的出口有所下降。”广东省食品进出口集团有限公司的相关负责人说，由于产品被列入加征关税清单，企业对美出口额出现下滑，但对俄罗斯等市场的出口量在增加。总体来看，企业今年的利润还是上升的。

　　在积极开拓“一带一路”市场的同时，中国企业同样非常青睐“一带一路”沿线国家产品的进口。广交会发布的统计数据显示，“一带一路”沿线企业是本届广交会进口展最大的参展群体，共有21个“一带一路”沿线国家和地区的367家企业参展，占进口展企业总数的近六成。 

　　记者在三期的进口展区看到，来自马来西亚的燕窝、咖啡、珍珠制品，来自泰国的乳胶产品均受到热捧。马来西亚天翔珍珠展台的赵梅告诉记者，从广交会三期第一天开始，公司展位上的人就没断过，总是被围得水泄不通，这让企业看到了中国市场的巨大潜力和中国消费者的消费实力。 

　　帮助贫困地区打开出口大门 今年是打赢脱贫攻坚战、确保2020年全面建成小康社会的关键之年。本届广交会采取多项举措推进商务精准扶贫：继续对贫困地区参展企业免收展位费，有超过700家企业免费参展；继续设立贫困地区特色产品展区；举办专场推介活动；提供贸易洽谈协助，协调各方做好展前培训、成交指导、现场帮扶、免费翻译和宣传引导服务，全力支持贫困地区外贸发展。 在11月1日举办的贫困地区特色食品专场推介活动上，通过展示推介、供采对接、主题表演等形式，一大批来自贫困地区的企业产品得到免费宣传推介。西藏交易团相关负责人告诉记者，交易团特意组织一批企业参加推介会，目的就是借助广交会的大舞台让企业有机会接触到更多采购商，帮助他们了解国外市场的需求，为进一步发展外贸奠定基础。 在贫困地区特色产品展区，来自新疆和田地区的新疆沙漠枣业有限公司总经理郭秀丽告诉记者，在推介会上，企业带来的大枣、核桃、葡萄干等产品被采购商一扫而空，连公司带来的宣传资料和自己的名片都发完了。 

　　“我们是第一次参加广交会，感受特别深。”郭秀丽说，“以前我们只会做种植、做加工，不知道如何做销售、找客户。这次参加广交会，不少采购商来洽谈，有来自印度的、马来西亚的，他们对我们的产品很感兴趣，我们有信心把产品出口到国外去。” 沙漠枣业是新疆维吾尔自治区的龙头企业，通过利用当地劳动力、成立农民专业合作社等形式解决了大量贫困人口的就业问题，员工的月收入可达1800~5000元，为当地扶贫工作贡献了力量。“如果我们的产品销售渠道拓宽，就可以进一步提高当地群众的收入。”郭秀丽希望明年还能参加广交会，接触到更多外商。 安徽省升邦旅游用品有限公司是一家由返乡创业大学生夫妻开办的企业。借助给予贫困地区企业的政策，公司第一次来到广交会。“我们刚刚和美国客户签订了10个旅行包的订单。”公司总经理方军告诉记者，参加广交会让企业接触到更多国外客户，让他对企业的发展更有信心。

　　日前，历时3天的第十二届中国(嵊州)电机·厨具展览会顺利闭幕。此次展会主题为“中国电机之城”“中国智能厨房”,展出面积近2万平方米，共计展位1024个，吸引了来自北京、上海、浙江、广东、台湾等27个省市的356家机械、电机、电器以及厨具生产企业参展，为历届展会规模最大的一次。

　　展会不仅邀请了俄罗斯、阿拉伯、印尼、乌兹别克斯坦、乌克兰、也门等10个国家的100多名境外采购商到展会现场采购，还首次邀请了来自马来西亚、巴基斯坦、印度等“一带一路”沿线国家以及港澳台地区的17家境外企业参展。现场成交额1.06亿元，同比增长15%，意向成交金额3.21亿元，其中境外现场成交金额117万美元，意向成交金额352万美元。展会参观人次达31237人次。

　　到今年为止，中国(嵊州)电机·厨具展览会已成功举办了12届，已聚集了一大批忠实的粉丝。现在的电机展不仅是电机、厨具企业产品订货交易、科研成果推广、供求信息交流和促进行业扩大影响力的重要平台，也助推了嵊州市“电机”和“厨具”两大产业的发展，提升嵊州市两大产业在全行业中的地位、影响力和竞争力。

　　连续十二届电机·厨具展的成功举办，让嵊州这张金名片立于电机、厨具行业的不败之地。

　　从“政府邀请”到“展商抢位”

　　电机产业是嵊州市成长性最强的支柱产业之一。面对经济全球化带来的日趋激烈的竞争，如何抓住机遇、扩大优势，实现电机产业集群跨越式发展？为此，自2008年起，嵊州市开始举办中国(嵊州)电机展览会。展会在展示嵊州市电机产业优势的同时，也会邀请全国各地电机企业参加，促成国内的先进电机生产新技术、新工艺、新产品同场竞技。

　　“政府搭台，企业唱戏。”和各地展会不同的是，当年参加电机展的企业，展位都是免费的。嵊州市科技局党组成员王洪忠参与了十二届的电机展，他告诉记者，当初举办的电机展提倡不给企业添麻烦，就是提供企业展示、产品交流、科技信息交流、科研项目技术交流和人才交流的平台。免摊位费是政府能给予较为直接的支持，也是对企业参展的鼓励，为企业解决后顾之忧。确实，电机展给嵊州企业带来的，不只是视觉的冲击，更是观念的冲击。许多企业由此强化了技术进步与创新的观念，不断对关键设备进行改造，并大力提升企业的研发水平。

　　而首届电机展的成功举办，让嵊州市电机的知名度得到了提升，也为嵊州市电机企业发展带来了新的商机。在当年的展会现场，时任中国电器工业协会常务副会长的邢玉久，向嵊州市授予“中国小功率电机生产基地”牌匾。

　　“嵊州电机展览会，让我们企业受益匪浅，希望年年都能搞下去。”这成了嵊州市许多企业家的心声，所以对于接下来的每届电机·厨具展，嵊州市科技局都进行了精心谋划。

　　至2014年，连续六届电机展的举办，为电机产业发展带来了无限商机，进一步提高了嵊州的知名度。有心人发现，历届电机展上，厨具行业积极参与，展会上的摊位与展会期间的活动，已经与电机行业“平分秋色”。然而，在展会名称上，却没有冠上“厨具”两字，成为了众多厨具企业的“心病”，认为在电机展期间开展厨具活动，多少有点“名不正言不顺”。

“市委、市政府将‘电机展’扩名为‘电机·厨具’展，这不仅为厨具企业参展正了名，作为市三大支柱产业中的电机与厨具缔结成产业良缘，也为企业带来了更大的商机和发展前景。”嵊州市厨具行业协会会长孙伟勇曾表示，电机·厨具展影响力的提升，也打响了中国厨具之都的知名度。

　　自2008年起至2019年，嵊州市连续举办十二届电机·厨具展，积累了丰富的经验，电机·厨具展也逐渐走向专业化展会道路，在全国范围打响了嵊州特色的电机·厨具展品牌，行业间也产生了较大的影响，具有非常大的展会优势，相继获得“新世纪十年中国品牌展会50强”“中国最具创新特色展会”等殊荣。

　　“回首2008年第一届电机展，当时仅仅设有300个展位，在招徕参展商的过程中，嵊州市科技局还是费了九牛二虎之力。”王洪忠表示，在十二年后的今天，虽然展位已不再“分文不取”，参展企业也需要经过层层筛选，但在2019第十二届中国(嵊州)电机·厨具展览会发出邀请函后，1000多个展位还是在短时间内就被预定完毕。

　　十二年的电机·厨具展对嵊州市经济发展带来的作用不容小觑，展会数量、展览面积、参观人数和经济效益快速增长，已成为展示嵊州市综合实力和招商引资的重要平台。电机·厨具展也成为带动嵊州市经济发展的一张金名片。

　　以产业为支撑 努力实现会展与产业的良性互动

　　随着电机·厨具展知名度的提升，每年的展位都呈现出增长的趋势，而参展的企业不仅数量上一年比一年多，专业性也一年比一年强。电机企业方面，上市企业迪贝电气、天马轴承等已参展多年；厨具企业方面，本地企业亿田、帅丰、森歌、万事兴等明星厨具企业每年展会必到。

　　而嵊州市的其他企业也纷纷抓住这一次家门口展示自己的机会。作为一家去年刚成立的新企业——浙江佳歌电器有限公司早早就报名参加今年的展会，而今年的第一次展出，就让他们收获满满。“展会期间每天都会有十几组客户来参观咨询，也结识了一些意向比较大的客户，其中有些是已经直接和我们签约了。”浙江佳歌电器有限公司总经理袁海滨告诉记者，在众星云集的展会上，佳歌集成灶凭借精致的外观和精湛的工艺，吸引了众多参展人员的驻足围观，而集成灶99.96%的油烟吸净率、一门式的超大容量消毒柜、整机背板无螺丝、滑轮式碗篮等技术也获得了不少好评。

　　袁海滨坦言，此次展会对于“佳歌”来说是一次在家门口展示自己的机会，但更是一次契机。“今后我们将在技术上不断钻研、探索，为中国更多家庭打造智能无烟厨房。”袁海滨说，由于是第一次参展，所以还有些准备不足，争取在明年的展会上拿出更多更好的产品，吸引更多的客户。

　　与首次参展准备不足的“佳歌”不同，今年虽只是第二次参展，嵊州市戈享电器有限公司做足了准备，不仅有10多款新产品亮相展会，还花了10多万元，对展位进行了精心装修。

戈享电器是一家研发、生产、销售集成环保灶、洗碗机、整体橱柜、热水器、保洁柜、净水器、烤箱、电蒸箱等专业厨房用品的生产制造企业。虽然成立才2年时间，但已经有了一批稳定的客户，而去年首次参展，更是进一步打开了他们的销售渠道。

　　公司总经理张东告诉记者，去年没有经验，也没怎么对展会进行精心装修，带着产品就去参展了，但还是吸引了不少的客户。“这次展会也让我们认识到参展的重要性，所以今年我们对展位进行了精心装修，希望能吸引更多人的眼球。”果然，漂亮的门头再加上灯光效果，让“戈享”的展位从众多展位中脱颖而出，吸引不少采购商驻足参观咨询。

　　“这次展会我们收集到了近40家意向客户的信息，也有不少厨具企业的前辈，对我们产品的升级提出了意见和建议，收获很大。”张东说，展会不仅让企业的知名度得到了提升，也让他们收获满满，接下来的展会他们还将继续参加，在提升产品质量的同时争取到更多客户。

　　在展会现场，有不少本地企业的负责人表示，一年一度在家门口举办的电机·厨具展，让企业更有获得感。

　　政府主导市场运作 为会展的持续发展提供源泉活水

　　“专业化是展会可持续发展的基础条件，专业化包含人才专业化、运作组织专业化、展会展品专业化。”王洪忠表示，一个成功展会的生命力在于政府主导与市场化运作的高效结合。2018年的电机·厨具展首次尝试了“政府主导、市场运作、专业办展”的全新市场化运作模式,各方充分发挥各自优势，以市场化、专业化、国际化、高端化为导向,在招展招商、论坛承办、主场运营等具体项目上大胆尝试,采取政府购买服务的方式，由嵊州市科技局统筹协调，委托办展经验丰富、有实力、专业化的公司机构运作，探索尝试政府主导与市场化运作的高效结合，旨在把电机·厨具展览会打造成国内著名电机、厨具企业产品订货交易、科研成果推广、供求信息交流、招商引资和新闻媒体宣传的重要平台，将为推动我市传统产业改造提升、加快经济持续健康发展作出积极贡献。

　　“在把握好大方向和思路的基础上,将具体操作放手给市场、给专业机构，强化市场运作机制所起的作用。”通过政府主导与市场运作有效结合,提高办展的开放性和专业性水平,增强电机·厨具展的发展活力。

　　市场化运作让去年展会在招展招商上呈现出了企业层次水平高、专业化程度强、行业范围内影响力大、产业拉动能力突出等特点。今年的展会，采用与去年同样的办展模式，继去年举行首次跨境采购会后，今年又首次邀请了境外企业参展，通过“引进来”“走出去”两条腿走路，为我市厨具机电企业打开了国际市场、拓展了品牌知名度，为我市企业接轨国际市场奠定了基础。

　　王洪忠表示，希望通过展会专业化的服务，助推嵊州市“电机”和“厨具”两大产业的发展，提升嵊州市两大产业在全行业中的地位、影响力和竞争力，为推动嵊州市传统产业转型升级、实现经济高质量发展、人才和科技交流合作作出积极贡献。

来源：中国贸易报