广交会在网上举办为众多企业打开了机遇之门。“老广交”积极参展，开拓市场；“新广交”登上舞台，抢抓订单。与此同时，不少外贸企业借助广交会积极抢滩国内市场，参与双循环建设。

　　广交天下客

　　六角网、电焊网、花园网、斜方网、荷兰网、护栏、刺丝、黑丝、镀锌丝、撒线……在广交会的产品展示页面上，定州富康金属制品有限公司展示了近400款不同类型的产品，其中不少是新品。公司总经理李广表示，公司从2006年第99届开始一届不落地参加了广交会，今年受疫情影响走到线上，更是精心准备。

　　李广说，广交会优势明显，为公司带来90%以上的客户和订单。一是采购商质量高，公司能够更加精准地获得客户，推动业务快速增长，如今出口规模已达1亿多元人民币；二是可以了解行业最新走势，从而引导促进企业升级，不断改变企业的生产和经营理念，从原来单纯做商品贸易到现在为客户提供综合服务；三是参展企业质量高，加强与同行交流，为企业发展不断开拓新思路。今年参加网上广交会，企业不仅要获取客源，还要跟上数字化发展的步伐加速转型。

　　浙江鑫鑫家居用品股份有限公司连续15年参加广交会。该公司外贸总监沈强表示，广交会对公司寻求客户有着不可或缺的作用，每届广交会公司都会设计大量新样品带到展会上来。随着广交会走上云端，公司也在加大开拓全球市场的力度。

　　除了“老广交”，广交会上的新面孔也非常活跃，充分感受着“广交云上，互利天下”的魅力。

　　桂林盛驰贸易有限公司从去年创立开始，就全力寻找机会参加广交会。该公司总经理全斌表示，公司主要生产创新材料、创新设计和创新功能的各类衣架等日用产品，去年出口额近500万元，今年实现近200%的增长。

　　温岭汉德泵业有限公司创立于2014年，公司总经理表示，公司主要靠外贸公司或国外实地拜访客户等方式获得订单，成本大，效果一般。本届广交会为公司首次参展，公司提前半个多月就开始准备，推出了节能环保高效太阳能水泵这一新品，而且从展品到直播和促销方案等都作出细致安排，“效果很不错，开展第二天就有很多客户来询盘。”

　　参与“双循环”

　　第128届广交会不仅在云端帮助企业开拓全球市场，而且在线下举办了一系列出口转内销活动，推动企业加速转型。10月16日，第128届广交会组委会联合广东省商务厅举办的首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动广交会双循环促进活动（广东专场）”一亮相，就吸引了40多家企业抢滩国内市场。

　　广东牧人王电器有限公司董事长王文雄表示，公司与德国品牌MRK合作，研发和制造厨师机、料理机、锅等厨房用品，“德国制造”加上公司自主研发的130多个专利技术使目前90%以上的产品远销欧洲、中东、北非、南美、东南亚等地。

　　“我们参加广交会‘双循环’促进活动，目的是在开拓国际市场的同时更好地开拓国内市场。”王文雄表示，疫情发生后，受“宅经济”需求拉动，公司今年前9个月的出口额比去年同期翻了一番。

　　即便如此，牧人王仍然坚定开拓国内市场。“因为国内市场日渐成熟，规模巨大，牧人王的工厂在国内，没有理由不开发好这块市场，我们好的产品也没有理由不服务好国内消费者。”王文雄说。

　　深圳市联创三金电器有限公司副总经理张富文表示，公司产品凭借过硬的质量和独特的设计开拓了欧洲、东南亚、美洲、中东等地市场，今年以来出口额增长了40%多，目前外销市场占95%。

　　谈及转内销的原因，张富文强调，目前国外疫情严重，政局动荡，汇率不稳定，而中国消费者的生活水平快速提高，消费能力不断提升，长久来看是一块必争之地。“我们希望内销市场占销售额的比重能从5%逐步提升到50%，未来国内市场将成为公司的主要增长点。为此我们需要开拓更多的内销渠道，广交会这次举办的活动对我们来说是一场及时雨。”

　　无独有偶，广东禧鸿电器有限公司也希望通过参加广交会双循环促进活动寻找到更多销售渠道。该公司副总经理敬大鹏表示，公司专注于研发、生产智能电饭煲，凭借过硬的生产能力和产业链优势，产能居于同业前列。

　　敬大鹏说，受疫情影响，原来的批发渠道受到较大冲击，电商渠道销量增加，直播供应链强势兴起……“我们希望通过广交会寻找更多的内销机会，齐头并进开拓国内外市场。”

来源：国际商报