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| 中小企业参加NHS经验谈 |
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美国国际五金工具及花园用品博览会(NHS)是美国第一大五金制品及园艺展览会，每年一届的NHS都会吸引大批欲开拓美国市场的国内企业。王东明来自浙江一家专门生产五金工具产品的企业，已经连续多年参加NHS，有丰富的参展经验，希望他的介绍能为对NHS还不太熟悉的国内参展商提供借鉴。
《进出口经理人》：你已经连续6年参加NHS，效果如何？
王东明：6年前，我第一次参加NHS，当时国内企业甚为有限，而2007年NHS展上国内参展规模已近600个展位。NHS的展位按产品分类，我公司每年都在五金工具展区的中国展团，从一开始两手空空，到后来接到一些小型贸易商的实际订单，并逐步认识了很多潜在大客户。我相信，国内企业在NHS还是有收获的。
《进出口经理人》：NHS采购商有什么特点？
王东明：美国采购商比较特殊，他们的采购量较大，看重产品的价格与独特性，一旦选定了供应商不会轻易更换。通过这些年参展，我和很多美国采购商建立了联系，他们也到国内工厂考察过，对我公司的产品也比较认可，但是由于他们过去都有已合作多年的供货商，我接到的订单量还不是很大，如果他们在中国的供货商出现了问题，就是我的机会。每年我会把NHS当作展示公司新产品与新形象的一个平台，提前联系那些已经成为朋友的采购商来展台拜访。
《进出口经理人》：有什么建议给要进入美国市场的国内企业？
王东明：与美国采购商打交道，一定要有耐心。对于准客户过一段时间就要沟通一次，经常性把公司的新产品推荐给他们，也可以增加他们对企业的信任度。拟出口的产品一定要先做好认证，此外美国采购商很注重产品差异性。
《进出口经理人》：NHS不但主推五金类产品，还倡导花园用品、装饰装修和小家电、家居用品，你认为，国内企业在哪些领域有优势？
王东明：我认为，NHS主推的五金、花园和家居产品都是国内企业的强项。五金工具、水龙头等卫浴五金配件、花园工具、小家电都很受采购商青睐。
《进出口经理人》：NHS有什么配套活动推荐给国内展商？
王东明：很多国外厂商参展同时也在寻找OEM，每次我都会带上样本去国外展商的展台转转，自我推销一番。很多国外展商的新品发布活动我也是必去的，那些最新的行业发展技术使我颇受启发，此外一些大公司也会借活动的机会寻找上下游供应商，对我公司来说也是一次机会。
《进出口经理人》：大展来临酒店经常爆满，有订不上房间的问题，NHS期间拉斯维加斯情况如何？
王东明：我个人认为，在拉斯维加斯不用担心没有房间，拉斯维加斯就是酒店多。但是适合国内消费水平的经济型酒店就要提前预订了，推荐给展商位于Strip区的马戏广场饭店（Circus）和位于Downtown区的四后饭店（Four Queens）。Circus Circus到展馆的距离比较近，步行只需15分钟。当然，你还可以通过专业的旅游公司预定酒店和机票。随国内组团单位参展可以不用那么费心，国内共有13个组团单位。
《进出口经理人》：还有什么要注重的参展细节？
王东明：拉斯维加斯的一般酒店都不能上网，展馆里上网服务要提前申请，如果开展后再申请，费用会很高。在展位上，一定要精神饱满，因为你代表的是中国公司的形象。注意不要在展位上吃饭，国外采购商对此比较介意。拉斯维加斯是座不夜城，充满诱惑，经常会让你忘记时间的存在。美国展会结束时间比较早，一般下午5点就闭馆，晚上娱乐活动一定要有所节制，因为转天还要参展呦。
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