根据2012年7月在纽约贾维茨会展中心举行的第十三届中国纺织品服装贸易展览会(以下简称纽约展)的调查报告显示，在买家采购金额方面，有51%的买家表示，2013年公司的采购预算金额将维持不变，25%的买家表示将略有增长，15%的买家表示将大幅增长。在采购下单方式上，60%的买家表示参观完展会后会考虑下单。近87%的观众通过参观该展会收集市场信息，找到了需要的商品，为日后采购决策作参考。买家考虑发展新的供应商的三大最主要因素是：面料品质、价格和每单最低起订量。从2011年和2012年的纽约展报告中我们可以看出，受到经济的影响，美国买家近年来采购预算的涨幅不大，多数维持不变；此外，小批量、性价比高的产品仍是美国市场需求的方向。
出展细分应对市场需求
        纽约展从2010年开始细分为三个分别面向服装面料、服装以及家用纺织品的国际专业采购展览会,即纽约国际服装采购展(APP)、美国Texworld服装面料展和纽约国际家纺采购展(HTSE)，由中国贸促会纺织行业分会(以下简称纺织行业分会)与法兰克福展览(美国)公司联手举办，旨在为我国纺织服装外贸企业开拓美国市场架起桥梁。
        纽约展不同于传统意义上的纺织类展会，以“大出展”概念贯穿始终，旨在打造适应美国市场并符合我国纺织服装外贸企业需求的全产业链展会。“大出展”不仅体现在从原材料到终端产品，从面料到服装、家纺，从流行趋势到服装配饰等纺织产业各个环节的展出上，同时也体现在展会资源的全球配置上。2012年，纺织行业分会在国内国外承办的行业展会已达19个，总展出面积725000平方米；同时还多次组团参加各种纺织类国际展，2013年，纺织行业分会又将这种势头带到了巴西，首届巴西GOTEX服装采购展即将拉开大幕。从这个角度来说，“大出展”让我国的纺织服装产业在走向全球的同时，也使得展会的资源可以更加有效地共享。纽约展从招展招商即充分利用并共享内外展资源，通过自己的专业办展平台和庞大的海外买家信息数据库，对中国的纺织企业和纺织市场作了很好的宣传和推广。
把握本土需求
        第十四届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)将于2013年7月16日至18日在纽约贾维茨会展中心举办，展览会由中国纺织工业联合会主办，中国贸促会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司承办，中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的纽约国际服装采购展(APP)、纽约家纺采购展(HTSE)、和美国Texworld服装面料展(TexworldUSA)三个专业展览会中，形成产业链系列展览会，目前这三个专业展览会已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。
        受到工资税法、燃油、天气等因素的影响，美国服装零售数据差强人意，一小部分国内服装类企业对美国市场的未来充满担忧。但贸促会展览六部相关人士表示，目前，评价工资税法改革及汽油价格上涨对消费支出的影响还言之过早。因为消费者对服装的需求是持续的，有需求就会为经济注入活力，这会为美国零售业带来良好的发展信号。目前，纽约展招展工作正进行得如火如荼，中部地区如安徽、河南省企业报名增多。东莞市大朗镇作为全国针织产业集群，将由镇长带队再次出征纽约展。
        调查显示，有82%的消费者最喜欢纯棉或混棉织品，其他包括丝织品占3%，涤纶织品占2%，而羊毛织品以及人造纤维产品消费仅占到1%。“美国市场比较稳定，非常值得耕耘。从近期的一些数据上，我们可以看出消费者消费习惯的变化，性价比高的休闲系列、牛仔系列都是美国买家关注的品类。美国客户看重我们完整的纺织产业链，随着中国纺织服装产业转型升级加速，中国企业生产的产品质优价优，附加值逐步提升，交货期有保证，订单量灵活，在美国仍占有相当市场。”主办方表示。
        同时，由于近期美国房产市场回暖明显，家纺产品零售持续升温，目前，家纺类企业回应积极，报名情况较好。
        与服装零售3月的销售额下降相比，家纺家具类产品3月销售额环比增长0.9%，同比增长0.8%。有消息显示，2012年12月，全美房屋价格与上年同期相比上涨了8.3%。这是自2006年5月以来最大涨幅，并且是连续第十个月上涨。CoreLogic公司的数据也包含了止赎房产和其他抵押房产的销售。这一增长趋势对于那些在2006年房价达到高点之后陷入了困境的潜在售房者来说是利好消息。美国政府支持的抵押公司房利美2月公布的一项调查结果显示，近四分之一的房屋拥有者和出租者表示，现在是售房的好时机，这一数字与去年相比上升了11%。
        房屋市场数据的增长，反映了美国房地产业复苏的活跃程度，也反映了消费市场对室内家纺产品需求的上涨。主办方表示，希望家纺类企业能够准确了解市场走向，调整产品定位，借纽约展迅速有效地进入美国市场。
拓美国市场不停步
        一方面，联邦政府年初出台的新一轮工资税法改革，在增加税收的同时，影响了工薪族家庭的开支。另一方面，本该进入春季的3月，寒潮却席卷全美大部分地区，这都让消费者延后采购春装的计划。
       “美国消费者目前开支计划十分谨慎。”BIGinsight负责人PamGoodfellow表示，由于油价、食品价格等上涨加之经济的不确定因素，人们挑选商品时，会更多地选择普通品牌的商品，使用优惠券增加折扣，减少电话宽带等项目的支出，重新调整消费习惯。即便是在目前的经济形势下，55%的消费者表示仍然愿意为纯天然面料的服装增加支出，其中愿意花更多的钱消费纯棉内衣裤的占到61%，牛仔裤占到55%，T恤衫占到57%，运动衫占到45%。
        美国零售委员会主席MatthewShay表示：“只有国民消费才能拉动国内经济增长。年初的财政悬崖、上涨的油价、走低的消费者信心以及美国经济走向的不确定性，给消费者和零售业都带来了负面的影响。我们能做的就是打破障碍，使消费者重新开始消费。天气寒冷加上消费者支出削减，13家大型零售商3月的同店销售增加1.4%，虽不如市场预估的增加1.8%，但还是给冷清的市场带来利好消息，至少人们还在持续消费。”
来源：中国贸易报